význam
Reklamní strategické plánování je středem reklamního plánování a je klíčem k určení úspěchu či neúspěchu reklamních aktivit.
Na jedné straně je reklamní strategie ztělesněním podnikové marketingové strategie v reklamních aktivitách;
Na druhé straně reklamní strategie je program činností plánování reklamy. Má roli a vůdčí význam pro postupy reklamního pohonu, plánování reklamních médií, reklamní kreativitu atd.
Charakteristika
1, globální
Plánování reklamní strategie je plánování celkové vůdčí ideologie a celkového plánu pro celou reklamní činnost, samozřejmě má zřejmý globalismus. To se odráží v:
(1) Služby pro podnikovou marketingovou strategii
Reklamní strategie je součástí marketingové strategie firmy, musí odrážet strategický záměr celkové koncepce marketingu podniku, podřídit se marketingové strategii podniku a kreativně sloužit marketingové strategii podniku.
(2) Zaměřte se na celou relaci reklamních aktivit
reklamní strategie jako celkové plánování a celkový návrh reklamních aktivit, jde o systematický projekt. Studuje, jaký postoj by měl celkově zaujmout, trvat na jakých principech, uchopit jaký směr a upevnit všechny aspekty reklamních aktivit. Proto se plánování reklamních strategií musí zaměřit na všechny reklamní aktivity.
2, návod
Během reklamního procesu, plánování reklamních propagačních postupů, plánování reklamních médií, veškeré provozuschopnosti, vysoce praktických vazeb a reklamního strategického plánování Řešení hlavní ideologie a pokynů pro celkové plánování reklamy, které poskytuje makro návod k praktickým vazbám plánování reklamy , která umožňuje cílení reklamních aktivit a je zde kapitola.
3, konfrontace
reklama je produktem komoditní ekonomiky. Jedním z významných rysů komoditní ekonomiky je konkurence. Proto musí reklamní strategické plánování zohledňovat konkurenční faktory a provádět cílená protiopatření pro hlavní konkurenty. Takzvané „poznání sebe a poznání sebe“ je konfrontační.
4, cíl
Reklamní aktivity mají vždy jasný cíl. Reklamní strategické plánování Vyřešit hlavní rozpory v reklamních aktivitách pro zajištění dosažení reklamních cílů. Proto nelze reklamní strategický plán oddělit od středu reklamních cílů.
5, stabilita
Reklamní strategie Na základě průzkumu trhu, po analýze průzkumu, má vůdčí účinek celé reklamní aktivity celé tělo, v určité Relativně stabilní během období, neexistuje dostatečný důvod a příčina příčiny, nelze změněno.
Program
Postupy strategického plánování reklamy obecně zahrnují:
(1) Stanovení reklamních strategických myšlenek
Reklama Strategické myšlenky je průvodce reklamou.
Například společnost Matsushita Electric Company na čínském trhu, její reklamní cíle jsou rozšířit podíl Matsushita Electric v Číně, za účelem dosažení těchto strategických cílů používají koncept „dlouhodobého pronikání“ K určení reklamní strategie myslící. Již více než deset let neváhám platit za dlouhodobou a efektivní reklamu a image značky Matsushita Electric se konečně usadila v srdcích čínských spotřebitelů. Má 21% podíl na čínském trhu v Číně a je na prvním místě v japonském elektrotechnickém průmyslu. To nesouvisí s koncepty dlouhodobého pronikání v myslích reklamní strategie Panasonic.
Podle různých situací se může představa různých reklamních strategií lišit od dopadu reklamních strategií. Běžné nápady, které ovlivňují reklamní strategie, jsou:
1, koncept aktivního pokroku
Obecně platí, že reklamní plánovači, kteří mají aktivní pokrok, přikládají reklamě velký význam. Většina ideologických podniků ještě nezaujímá vedoucí postavení na trhu, ale jsou ve druhém a třetím toku, ale mají silné konkurenční sílu, takže doufají, že zahájí útoky na vedoucí konkurenty prostřednictvím aktivní reklamy. Rozšiřte svůj vlastní vliv a aktivně podchyťte postavení lídrů na trhu. Kromě toho je myšlenka podnikání také více v procesu propagace nových produktů a rozvoje nových trhů.
2 S centralizovanými investicemi do reklamy a velkoplošnou reklamou vytvořte absolutní reklamní konkurenční výhodu na určitém trhu nebo v určitém časovém období, abyste se mohli krátkodobě soustředit.
Podniky, které zastávají tento koncept, mají obecně silnou ekonomickou sílu, mohou dosáhnout centralizovaných investic a včasných efektivních cílů.
Kromě toho jsou některé životní cykly produktů krátké a společnost musí podporovat strategické myšlení efektivní koncentrace.
Riziko reklamy ve vysoce efektivní koncentraci je velká myšlenka, takže požadavky na kvalitu strategického plánování reklamy jsou vyšší.
3, koncept dlouhodobého průniku
Reklamní plánovači zastávající koncept dlouhodobého průniku věnují pozornost dlouhodobým účinkům reklamy, zdůrazňují „vytrvalost, jemnou, postupnou infiltraci“ do reklamních strategií, drží Koncepty dlouhodobé prostupnosti obecně čelí na trhu konkurence je nelítostná, Životní cyklus produktu je dlouhý a společnost musí v reklamě pracovat včas a dlouho trvá, než zaplatí vysoké náklady. Společnosti proto často přijímají dlouhodobou strategii pronikání a postupně vytvářejí konkurenční výhodu na cílovém trhu společnosti.
4, koncept stabilní a těžké váhy
Reklamní strategickí plánovači zastávající stabilní a těžký koncept věnují reklamě více pozornosti, ale to se odráží v myšlení a chování, obecně to není. Je snadné změnit svůj strategický přístup. Vychází především z hlavního cíle udržení stávajícího postavení na trhu a zainteresovaných stran společnosti a jen zřídka rozšiřuje požadavky. Její strategický postoj je často defenzivní, hlavně vůči konkurentům.
Podniky, které stabilizovaly těžké koncepty, mají obecně dva: jeden už má vedoucí postavení na trhu díky důvěře v tradiční techniku, která úspěšně uspěla. Druhým je předmět, omezení objektivních faktorů a není nutné po určitou dobu provádět aktivní soutěž.
5, negativní konzervativní koncepty
Reklamní strategickí plánovači, kteří mají negativní konzervativní pojetí, nevěnují reklamě pozornost. Hlavní cíl negativních, pasivních a reklamních aktivit v myšlení a jednání spočívá v prodeji produktů. Po zahájení prodeje přestaňte inzerovat.
Podniky, které mají negativní konzervativní pojetí, buď postrádají marketingové povědomí, nechápou strategické efekty reklamy; nebo chybí na trhu nebo kvůli tržnímu prostředí (jako jsou plánované ekonomické podmínky) Vnější konkurenční tlak.
(2) Ujasněte si strategické cíle inzerce: Řešení problémů „Proč propaganda“,
Toto je nejdůležitější část celého reklamního plánu.
Reklamní cíle označují předpokládaný účel reklamních aktivit, který specifikuje obecný úkol reklamních aktivit, který určuje směr vývoje reklamních aktivit. Pokud jde o to, jak vytvořit reklamní cíle, vysvětlí druhá část.
(3) Analýza vnitřního a vnějšího prostředí:
1, interní analýza prostředí:
je analyzován hlavně pro produkty a společnosti.
a, analýza analýzy produktu: produkt samotný, vztah nabídky a poptávky produktu, produktový plán.
b, analýza podnikání: podnikové měřítko, podnikový koncept, podniková kultura.
2, analýza vnějšího prostředí
(1) Analýza tržního prostředí
zahrnuje především segmentaci trhu, konkurenci na trhu, výrobní materiály a spotřební zboží lze dodávat, Složení kupní síly spotřebitele, základní očekávání a požadavky spotřebitelů na trhu.
Poskytuje spolehlivý základ pro rozvoj úspěšné reklamní strategie pomocí analýzy tržního prostředí.
(2) Analýza spotřebitelů
Analyzovali se především spotřebitelské 'zvyky, životní styl, různé typy spotřebitelů, pohlaví, věk, povolání, úroveň příjmu, nákupní kapacita a povědomí o produktu, ochranným známkám a reklamám.
(3) Analýza konkurenta
analyzuje především počet, pověst, výhody, nevýhody a produktové podmínky konkurentů. Chcete-li najít nejohroženějšího konkurenta v mnoha konkurentech, porovnejte výhody a nevýhody hlavních konkurentů, vyhýbejte se jejich dlouhým a útočíte na ně. Je také nutné vytvořit reklamní strategii pro stanovení návrhu reklamní strategie, aby byla reklamní strategie vytvořena na kvalitu, vlastnosti, množství, odrůdu, specifikace, balení a cenu.
Analýzou vnějšího prostředí můžeme zjistit problémy a příležitosti využít výhodné faktory, překonat nepříznivé faktory a vytvořit správnou reklamní strategii.
(4) Stanovení reklamních strategických úkolů
má konkrétně objasnit obsah, publikum reklamy a reklamní účinky reklamy.
a, určit obsah reklamy
v určitém časovém období (tj. vyřešit otázku „propagandy“, vybrat obsah reklamy, identifikovat hlavní obsah. Například jde o propagandistickou společnost, nebo jde především o propagační produkty. Pokud reklamní produkt je především, je nutné dále potvrdit, že propagační značka je především, dominuje kvalita propagace, resp.
Navíc v reklamních aktivitách v určitém období není reklama od začátku do konce. Různý reklamní obsah lze určit podle různých vývojových fází. Například, když je produkt právě uveden, může mu dominovat propagandistická značka; poté, co byl produkt znám, může být změněn na propagandistickou funkci; když je trh konkurenční, měla by na něm dominovat kvalita propagace nebo služby.
b, určit cílové publikum: problém „Kdo je propaganda“.
Cílová skupina reklamy je hlavním příjemcem reklamy. Příjemci reklamy, reklamy, sice „široce hlášené“ chování, ale u firem dopady reklamy nereflektují všichni ve společnosti, ale promítají se pouze do stejného publika související s jejich produkty. Na těle reklamní plánovač pouze objasňuje cílové publikum reklamy, aby použil reklamní strategie v souladu se sociálně psychologickými charakteristikami cílového publika, maximalizoval potřeby spotřebitelů, zlepšil skutečný účinek reklamy.
c, určení reklamního účinku: "Jak vyřešit" Jak podpořit účinek "
objasnil hlavní cíl reklamy v reklamním strategickém myšlení, ale to je abstraktní. Při vývoji reklamní makrostrategie by tento cíl měl být ztělesněn jako série kvantizačních ukazatelů pro měření reklamních efektů, jako je procento prodeje růst, zvýšení podílu na trhu, měření firemní image atd., existují takové kvantizační ukazatele Systém může vyhodnocovat strategický efekt reklamy k implementaci reklamní strategie do implementace.
(5) Určete zásady inzerce
a, reklamní strategie: je provoz a plánování konkrétních odkazů v reklamním procesu a je opatřením a prostředkem k dosažení reklamních strategií.
b, funkce reklamní strategie:
a, rozmanitost - V reklamních aktivitách existuje pouze jeden typ reklamní strategie; reklamní strategií jsou různé reklamní aktivity. Každý odkaz obsahuje odpovídající reklamní strategii.
b, cílené - reklamní strategie plánovat různé produkty, různé spotřebitele, různá média, různé reklamní aktivity, mají silné cílení.
c, flexibilita - Inzertní plánovač referenčních podmínek na pozadí, různá média odlišnosti lze flexibilně volit různé reklamní strategie, přičemž je také možné upravit podle změn změn tak, aby byla zajištěna realizace reklamní strategie.
d, specifická - reklamní strategie je prostředkem realizace reklamních strategií a zaměření na konkrétní vazby reklamních aktivit má tedy specifika.
3, stanovení reklamní strategie není založeno pouze na reklamní strategii, ale musí také kombinovat specifickou situaci marketingu.
(1) Časová podmínka: Časová strategie reklamy, Strategie časování reklamy, Strategie frekvence reklamy;
(2) Geografické podmínky: strategie globálního trhu, strategie regionálního trhu, strategie cílového trhu
(3) Stav produktu: reklamní strategie životního cyklu, reklamní strategie produktových řad, reklamní strategie produktových výhod;
(4) Tržní podmínky: reklamní strategie na cílovém trhu, reklamní strategie pronikání na trh, reklamní strategie rozvoje trhu, reklamní strategie bez rozdílu na trhu, reklamní strategie na odlišném trhu, strategie intenzivní reklamy na trhu.