merkitys
Mainonnan strateginen suunnittelu on mainonnan suunnittelun keskipiste on avain mainonnan onnistumisen tai epäonnistumisen määrittämisessä.
Toisaalta mainontastrategia on yritysmarkkinointistrategian ruumiillistuma mainontatoiminnassa;
Toisaalta mainontastrategia on mainonnan suunnittelutoimintojen ohjelma. Sillä on rooli ja ohjaava merkitys mainonnan propulsiomenetelmissä, mainosmedian suunnittelussa, mainonnan luovuudessa jne.
Ominaisuudet
1, globaali
Mainosstrategian suunnittelu on kokonaisvaltaisen ohjaavan ideologian ja kokonaissuunnitelman suunnittelua koko mainontatoiminnalle, tietysti siinä on ilmeistä globalismia. Se näkyy:
(1) Palvelut yrityksen markkinointistrategiaan
Mainontastrategia on osa yrityksen markkinointistrategiaa, sen on heijastettava yrityksen markkinoinnin kokonaiskonseptin strategista tarkoitusta ja noudatettava liiketoiminnan markkinointistrategiaa ja palveltava luovasti yrityksen markkinointistrategiaa.
(2) Keskity mainostoimintojen koko istuntoon
mainontastrategia mainostoiminnan kokonaissuunnitteluna ja kokonaissuunnitteluna on järjestelmällinen projekti. Se tutkii, mitä asennetta tulisi noudattaa yleisesti, vaatia mitä periaatteita, ymmärtää mihin suuntaan ja lujittaa kaikki mainontatoiminnan näkökohdat. Siksi mainontastrategioiden suunnittelussa on keskityttävä kaikkiin mainontatoimintoihin.
2, opastus
Mainosprosessin aikana mainonnan edistämismenettelyjen suunnittelu, mainonnan median suunnittelu, kaikki toimivuus, erittäin käytännölliset linkit ja mainonnan strateginen suunnittelu Mainossuunnittelun kokonaissuunnittelun ohjaavan ideologian ja ohjeiden ratkaiseminen, joka antaa makro-opastusta mainonnan suunnittelun käytännön linkkeihin , joka mahdollistaa mainostoiminnan kohdistamisen, ja siinä on luku.
3, vastakkainasettelu
mainonta on hyödyketalouden tuotetta. Yksi hyödyketalouden merkittävistä piirteistä on kilpailu. Siksi mainonnan strategisessa suunnittelussa on otettava huomioon kilpailutekijät ja kohdistettava vastatoimia suurille kilpailijoille. Niin sanottu "itsensä tunteminen tuntevan toisensa" on vastakkainasettelua.
4, kohde
Mainontatoiminnalla on aina selkeä tavoite. Mainonnan strateginen suunnittelu Ratkaista mainontatoiminnan tärkeimmät ristiriidat mainonnan tavoitteiden saavuttamisen varmistamiseksi. Siksi mainonnan strategista suunnitelmaa ei voida erottaa mainonnan kohteiden keskipisteestä.
5, vakaus
Mainontastrategia Markkinatutkimuksen perusteella tutkimusten analysoinnin jälkeen koko mainontatoiminnan ohjaava vaikutus on koko kehossa, tietyissä Suhteellisen vakaana ajanjakson aikana, ei ole riittävää syytä ja syyn syy, ei voi olla muuttunut.
Ohjelma
Mainonnan strategisia suunnittelumenettelyjä ovat yleensä:
(1) Mainonnan strategisten ajatusten määrittäminen
Mainonnan strategiset ajatukset on mainonnan opas.
Esimerkiksi Matsushita Electric Company Kiinan markkinoilla, sen mainonnan tavoitteet ovat laajentaa Matsushita Electricin osuutta Kiinassa, saavuttaakseen tämän strategiset tavoitteet, he käyttävät "pitkän aikavälin levinneisyys" -konseptia Mainonnan strategisen strategian määrittämiseen. ajattelu. Yli kymmenen vuoden ajan en epäröi maksaa pitkäkestoisesta ja tehokkaasta mainoksesta, ja Matsushita Electricin brändikuva on vihdoin vakiinnuttanut kiinalaisten kuluttajien sydämiin. Sillä on 21 % Kiinan markkinaosuudesta Kiinassa, ja se sijoittuu ensimmäiseksi Japanin sähköteollisuudessa. Tämä ei liity Panasonicin mainontastrategian pitkän aikavälin levinneisyyskonsepteihin.
Eri tilanteiden mukaan ajatus erilaisista mainontastrategioista voi olla erilainen kuin mainosstrategioiden vaikutus. Yleisiä mainontastrategioihin vaikuttavia ideoita ovat:
1, aktiivisen edistymisen käsite
Yleensä aktiivisesti edistyneet mainossuunnittelijat ovat pitäneet mainontaa erittäin tärkeänä, tämä Suurin osa ideologisista yrityksistä ei ole vielä noussut johtajiksi markkinoilla, mutta ne ovat toisessa ja kolmannessa virtausasennossa, mutta sillä on vahva kilpailukykyä, joten he toivovat hyökkäävänsä johtavia kilpailijoita vastaan aktiivisen mainonnan avulla. Laajenna omaa vaikutusvaltaasi ja valloita aktiivisesti markkinajohtajien asema. Lisäksi ajatus yrittäjyydestä on myös enemmän uusien tuotteiden edistämisessä ja uusien markkinoiden kehittämisessä.
2 Keskitetyllä mainosinvestoinnilla ja laajamittaisella mainonnalla muodostat ehdottoman mainonnan kilpailuedun tietyllä markkinoilla tai tietyllä ajanjaksolla keskittyäksesi lyhyellä aikavälillä.
Yrityksillä, jotka pitävät tätä käsitettä, on yleensä vahva taloudellinen vahvuus, ne voivat saavuttaa keskitetyt investoinnit ajoissa tehokkaisiin tarkoituksiin.
Lisäksi joidenkin tuotteiden elinkaaret ovat lyhyitä ja yrityksen on tuettava tehokkaan keskittymisen strategista ajattelua.
Riski mainonnasta tehokkaaseen keskittymiseen on suuri ajatus, joten mainonnan strategisen suunnittelun laatuvaatimukset ovat korkeammat.
3, pitkän aikavälin levinneisyyskonsepti
Mainonnan suunnittelijat, joilla on pitkäaikainen levinneisyyskonsepti, kiinnittävät huomiota mainonnan pitkän aikavälin vaikutuksiin ja korostavat "sinnikkyyttä, hienovaraista, asteittaista tunkeutumista" mainontastrategioihin, pitämällä pitkän aikavälin läpäisevyyden käsitteitä, joita yleensä kohtaavat markkinoilla kilpailu on kovaa, tuotteen elinkaari on pitkä, ja yrityksen on työskenneltävä ajoissa mainonnassa ja kestää kauan maksaa korkeita kustannuksia. Siksi yritykset käyttävät usein pitkän aikavälin levinneisyysstrategiaa ja luovat vähitellen kilpailuetua yritysten kohdemarkkinoilla.
4, vakaan ja raskaan painon käsite
Mainonnan strategiset suunnittelijat, joilla on vakaa ja raskas konsepti, kiinnittävät enemmän huomiota mainontaan, mutta se heijastuu ajatteluun ja käyttäytymiseen, se ei yleensä ole. Strategista lähestymistapaa on helppo muuttaa. Se perustuu pääosin päätavoitteeseen nykyisen markkina-aseman ja yrityksen sidosryhmien säilyttämiseen ja on harvoin laajentanut vaatimuksia. Sen strateginen asenne on usein puolustava, lähinnä kilpailijoita vastaan.
Yrityksillä, jotka ovat vakiinnuttaneet raskaat konseptit, niitä on yleensä kaksi: toinen on jo markkinajohtaja, koska se luottaa menestyksekkäästi onnistuneeseen perinteiseen tekniikkaan. Toinen on subjekti, objektiiviset tekijät rajoittavat, eikä aktiivista kilpailua tarvitse käydä vähään aikaan.
5, negatiiviset konservatiiviset käsitteet
Mainonnan strategiset suunnittelijat, joilla on negatiivinen konservatiivinen käsite, eivät kiinnitä huomiota mainontaan. Negatiivisen, passiivisen ja mainostoiminnan päätavoite ajatuksissa ja teoissa on tuotteiden myyminen. Kun myynti aukeaa, lopeta mainonta.
Yrityksillä, joilla on negatiivinen konservatiivinen käsite, puuttuu markkinointitietoisuus, ne eivät ymmärrä mainonnan strategisia vaikutuksia. tai puuttuu markkinoilta tai markkinaympäristön vuoksi (kuten suunniteltu taloustilanne) Ulkoinen kilpailupaine.
(2) Selvennä mainonnan strategisia tavoitteita: ratkaise "Miksi propagandaa" -ongelmat,
Tämä on koko mainossuunnitelman tärkein osa.
Mainonnan tavoitteilla tarkoitetaan mainostoiminnan odotettua tarkoitusta, joka määrittelee mainostoiminnan yleisen tehtävän, joka määrää mainontatoiminnan kehityssuunnan. Mitä tulee mainonnan kohteiden kehittämiseen, toisessa osassa selitetään.
(3) Sisäisen ja ulkoisen ympäristön analyysi:
1, sisäinen ympäristöanalyysi:
analysoidaan pääasiassa tuotteiden ja yritysten osalta.
a, tuoteanalyysin analyysi: itse tuote, tuotteen kysynnän ja tarjonnan suhde, tuotesuunnitelma.
b, analysoida liiketoimintaa: yrityslaajuus, yrityskonsepti, yrityskulttuuri.
2, ulkoisen ympäristön analyysi
(1) Markkinaympäristön analyysi
sisältää pääasiassa markkinoiden segmentoinnin, markkinoiden kilpailun, tuotantomateriaaleja ja kulutustavaroita voidaan toimittaa, Kuluttajien ostovoiman koostumus, kuluttajien perusodotukset ja -vaatimukset markkinoilla.
Tarjoaa luotettavan perustan menestyksekkään mainosstrategian kehittämiseen analysoimalla markkinaympäristöä.
(2) Kuluttaja-analyysi
Analysoi pääasiassa kuluttajien tapoja, elämäntapoja, erityyppisten kuluttajien sukupuolta, ikää, ammattia, tulotasoa, ostokykyä ja tietoisuutta tuotteeseen, tavaramerkkeihin ja mainoksiin.
(3) Analyysikilpailija
analysoi pääasiassa kilpailijoiden määrää, mainetta, etuja, haittoja ja tuoteehtoja. Löytääksesi uhanalaisimman kilpailijan monista kilpailijoista vertaa suurten kilpailijoiden etuja ja haittoja, vältä heidän pitkiä ja hyökkää niitä vastaan. On myös tarpeen tehdä mainonnan strategia määrittää suunnittelu mainonnan strategia tehdä mainonnan strategian laatu, ominaisuudet, määrä, lajike, tekniset tiedot, pakkaus ja hinta.
Ulkoisten ympäristöjen analyysin avulla voimme selvittää ongelmat ja mahdollisuudet hyödyntää hyödyllisiä tekijöitä, voittaa epäsuotuisat tekijät ja kehittää oikea mainontastrategia.
(4) Mainonnan strategisten tehtävien määrittäminen
on erityisesti selventää mainonnan sisältöä, mainosyleisöä ja mainonnan vaikutuksia.
a, määritä mainoksen sisältö
tietyssä ajassa (eli ratkaista "propaganda"-kysymys, valita mainoksen sisältö, tunnistaa pääsisältö. Esimerkiksi onko propagandayritys tai pääasiassa propagandatuotteita. Jos mainostuote on pääasiassa, on tarpeen vahvistaa edelleen, että myynninedistämisbrändi on pääasiassa, julkisuuden laatu on hallitseva tai myynninedistämistoiminto on pääasiassa.
Lisäksi tietyn ajanjakson mainostoiminnassa mainos ei ole alusta loppuun. Erilainen mainossisältö voidaan määrittää eri kehitysvaiheiden mukaan. Esimerkiksi kun tuote on juuri listattu, propagandabrändi voi hallita sitä; kun tuote on tunnettu, se voidaan muuttaa propagandatoimintoon; kun markkinoilla on kilpailua, myynninedistämislaadun tai -palvelun tulisi hallita niitä.
b, määritä kohdeyleisö: "Kuka on propaganda" -ongelma
mainonnan kohdeyleisö on mainonnan pääasiallinen vastaanottaja. Mainonnan vastaanottajat, mainokset, vaikka "raportoitu" käyttäytymistä, mutta yrityksille, mainonnan vaikutukset eivät heijasta kaikkia yhteiskunnassa, vaan heijastuu vain samaan yleisöön, joka liittyy heidän tuotteisiinsa. Keholla mainonnan suunnittelija vain selventää mainonnan kohdeyleisön voidakseen käyttää mainontastrategioita kohdeyleisön sosiaalisten psykologisten ominaisuuksien mukaisesti, maksimoidakseen kuluttajien tarpeet ja parantaakseen mainonnan todellista vaikutusta.
c, mainonnan vaikutuksen määrittäminen: "Kuinka ratkaista" Miten edistää vaikutusta "
on selventänyt mainonnan päätavoitetta mainonnan strategisessa ajattelussa, mutta se on abstraktia, Mainonnan makrostrategian kehittämisessä tämä tavoite tulisi ilmentää sarjana kvantisointiindikaattoreita mainonnan vaikutusten, kuten myynnin prosenttiosuuden, mittaamiseksi. kasvu, lisääntynyt markkinaosuus, yrityskuvan mittaus jne., on olemassa sellaisia kvantisointiindikaattoreita Järjestelmä voi arvioida mainoksen strategista vaikutusta mainosstrategian toteuttamiseen.
(5) Määritä mainontakäytäntö
a, mainontastrategia: on mainontaprosessin tiettyjen linkkien toimintaa ja suunnittelua sekä toimenpiteitä ja keinoja mainosstrategioiden saavuttamiseksi.
b, mainontastrategia Ominaisuudet:
a, monimuotoisuus - Mainontatoiminnassa on vain yhden tyyppinen mainontastrategia; mainonnan strategia on erilaisia mainontatoimintaa. Jokainen linkki sisältää vastaavan mainosstrategian.
b, kohdennettu - mainonnan strategia suunnitella erilaisia tuotteita, eri kuluttajia, eri tiedotusvälineitä, erilaisia mainontatoimia, on vahva kohdennettu.
c, joustavuus - Mainossuunnittelijan referenssitaustaolosuhteet, erilaiset mediaerot voidaan joustavasti valita eri mainontastrategioita, samalla kun sitä voidaan myös mukauttaa muutosten mukaan, jotta varmistetaan Mainosstrategian toteuttaminen.
d, erityinen - mainontastrategia on keino toteuttaa mainontastrategioita ja keskittyä mainonnan erityisiin linkkeihin, joten sillä on erityispiirteitä.
3, mainonnan strategian määrittäminen ei perustu pelkästään mainontastrategiaan, vaan on myös yhdistettävä markkinoinnin erityistilanne.
(1) Aikaehto: mainonnan aikastrategia, mainosten ajoitusstrategia, mainonnan tiheysstrategia;
(2) Maantieteelliset olosuhteet: globaali markkinastrategia, alueellinen markkinastrategia, kohdemarkkinastrategia
(3) Tuotteen kunto: elinkaarimainontastrategia, tuotesarjan mainontastrategia, tuoteetujen mainontastrategia;
(4) Markkinaolosuhteet: Kohdemarkkinamainontastrategia, Markkinoiden läpitunkeutumismainonnan strategia, Markkinoiden kehittämisen mainontastrategia, Ei eroavaa markkinoita koskevaa mainontastrategiaa, Markkinoiden erotusstrategia, Intensiivinen markkinamainontastrategia.